商家如何做好促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引這些比較有目的性的消費(fèi)者呢?其實(shí)就需要我們做市場(chǎng)的人去考慮消費(fèi)者的真實(shí)需求：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷(xiāo)方法。那么這些具體的促銷(xiāo)活動(dòng)可以營(yíng)造出如下的效果：

　　1、口碑建立

　　和消費(fèi)者的心理距離拉近了之后，就很容易形成口碑了，通過(guò)這些目的性更強(qiáng)的消費(fèi)者在他們的朋友圈中互相交流，這個(gè)時(shí)候就可以營(yíng)造出口碑傳播的效果了。

　　2、品牌營(yíng)造

　　商家的品牌營(yíng)造，不一定要投入大量的廣告成本，有時(shí)候一個(gè)合適的主題活動(dòng)促銷(xiāo)，也是非常不錯(cuò)的效果，譬如節(jié)日慶祝活動(dòng)促銷(xiāo)，通過(guò)微博、微信、短信、網(wǎng)站平臺(tái)等多方面整合營(yíng)銷(xiāo)，把相關(guān)的廣告信息發(fā)送到消費(fèi)人群的手里，一來(lái)可以為商家促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，同時(shí)也讓品牌再一次在這些消費(fèi)群體心中有所鞏固，這是一箭雙雕的手段，也是品牌營(yíng)造的必要過(guò)程。

　　3、為旺季營(yíng)銷(xiāo)做準(zhǔn)備

　　任何企業(yè)的最終目的都是為了盈利，在旺季的時(shí)候我們可以盡情和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)一次暢快淋漓的決戰(zhàn)，但在淡季的時(shí)候我們應(yīng)該學(xué)會(huì)積聚實(shí)力，深耕細(xì)作，慢慢把自己企業(yè)目前存在的不足進(jìn)行思考以及反思，從不同角度去深挖企業(yè)目前還存在的具體問(wèn)題，然后逐漸修補(bǔ)這些缺陷，唯有自己的實(shí)力不斷提升了增強(qiáng)之后，才有足夠的實(shí)力在旺季時(shí)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)一場(chǎng)真正的決戰(zhàn)。所以，淡季所做的一切，都應(yīng)該是為旺季營(yíng)銷(xiāo)做準(zhǔn)備，為贏取對(duì)手而做功課。

　　對(duì)于一個(gè)可以大概知道淡季以及旺季的市場(chǎng)，我們不應(yīng)該過(guò)分追求市場(chǎng)的所謂精準(zhǔn)性，而設(shè)定一些所謂的愿景目標(biāo)，而應(yīng)該在合適的時(shí)候做合適的事情，旺季的時(shí)候就要盡情和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)一次激烈的決戰(zhàn)，而在淡季的時(shí)候，我們更應(yīng)該去修補(bǔ)自己的各方面缺陷，讓自己的能力、防御、武器等等都有一個(gè)質(zhì)的提升，這樣才可以在下一輪決戰(zhàn)到來(lái)的時(shí)候，有足夠水平贏取對(duì)方!